בעת יצירת קמפיין בגוגל אדס, המערכת מבקשת לבחור יעד. מכיוון שלכל קמפיין יכולה להיות מטרה אחת בלבד, על בעל העסק לחשוב מה הוא רוצה שהמודעה תשיג: מכירות, הפניות ליצירת קשר או הגדלת תנועה לאתר. ב99.9% מהמקרים, היעד "מכירות" לא תקף לחברות בניה ונדל"ן משום שאף אחד לא קונה דירה באינטרנט. אבל, קמפיין מסוג לידים שיביא אנשים לשמוע הצעה על דירה או ייעוץ חינם על שיפוץ או עיצוב פנים יכול להביא פניות. בכל אופן, מטרת הקמפיין משפיעה ישירות על כיצד הכסף מושקע בקמפיין כדי להגיע למטרה זו. כך למשל, אם מטרת הקמפיין היא להביא תנועה לאתר-הכסף יושקע כך שכל קליק יביא את המטרה (הגעה לאתר).

שני היעדים העיקריים שבעלי חברות בניה צריכים להתמקד בהם הם: תנועה לאתר ולידים (טופס\טלפון)

תנועה לאתר

למרות שהמטרה הסופית של חברות בניה ונדל"ן היא מכירות, זה לא אומר בהכרח שיעד הקמפיין יהיה מכירות בגלל הסיבה שהזכרנו לעיל. כאשר מישהו מחפש לבנות או לקנות בית, לשפץ את המטבח או להרחיב חדר – ההחלטה הזו דורשת כסף, זמן, מחקר והרבה אמון בחברה הקבלנית. על מנת לבנות את האמון הזה, קמפיין שיוביל משתמשים לאתר (בהנחה שבאתר בנוי נכון) יכול להיות אידיאלי. למה? כי בעל החברה בעצם מקדם את תיק העבודות שלו על ידי הצגת תמונות על פרויקטים שעשה, מאמר על הטרנד האחרון בעיצוב מטבחים או המלצות של אנשים שקנו ממנו דירה או שיפצו אצלו חדר. המטרה צריכה להיות הגעה לכמה שיותר קונים פוטנציאליים שנמצאים בתחילת דרכם בחיפוש, תוך בניית אמון לאורך הדרך. ייתכן שהם עדיין לא מוכנים למלא טופס ליצירת הקשר וזה בסדר, כי על ידי הגעה לאתר הם נחשפים לעסק, ממש בדומה לאדם שנכנס לחנות ומתרשם. הם צעד אחד ממש לפני החלטה אם ליצור קשר או לא.

ויותר מזה, על ידי ביקור באתר, ניתנת עכשיו ההזדמנות "לצבוע" את הקהל הזה ולפרסם לו באופן ישיר יותר באמצעות קמפיין רימרקטינג.

לידים

אם המטרה העיקרית היא לקבל לידים חדשים, ניתן ליצור קמפיין שהיעד שלו הוא הפניה לדף נחיתה. קמפיין זה נועד להגיע לאלה שנמצאים בתהליך של ראיונות עם קבלנים וכנראה מחפשים הצעת מחיר הוגנת. מילות המפתח והטקסט במודעה אמורים לתת מענה לצורך זה. הדף והמודעה צריכים להיות מפתים, ברורים ותמציתיים. מחקרים אחרונים מראים שלפחות לגבי גלישה בנייד, כל המידע אמור להיות פרוס לפני המשתמש עוד לפני שהוא אפילו גולל בנייד- הכל בדף ראשון ומול העיניים. דרך טובה להשיג לידים היא להציע לדוגמא סיור חינם בפרויקט או הטבה לרוכשים.

יש לבצע אופטימיזציה לדף הנחיתה עם כותרת שמושכות את העין, קריאה ברורה לפעולה ומינימום הסחות דעת. דף נחיתה טוב מציע מידע בעל ערך שמתייחס לפתרון של בעיה אצל הלקוח הפוטנציאלי ומשכנע אותו לעשות את הצעד הבא. גם כאן קמפיין רימרקטינג הוא דרך יעילה ליצירת קשר מחודש עם אלה שביקרו באתר אך לא המירו ללידים.